伯乐网络传媒,数据分析小红书因何走红,为何让人爱不释手?-伯乐网络传媒

值得注意的是，除了美团、阿里两家成熟的上市公司，尚处于创业阶段的新经济独角兽小红书也跻身三甲。小红书始创于2013年，相比其他电商“鼻祖”要起步得晚一些。然而，作为一个依靠用户创造内容的平台，小红书只花了不到5年，就成为超过200个国家、地区，7000多万用户购物必备的“种草机”。《快公司》编辑团队对小红书给出的评价是:“小红书将用户推荐笔记和购买力结合，并且提供全世界的好产品，让中国消费者可以轻松购买。截至2019年1月，小红书已有2亿用户在这里分享和生活。”

自2013年创立至今，小红书用户所创造的泛生活类UGC内容和消费口碑已经覆盖了全球120多个国家和地区。据统计，小红书总用户数已经突破2亿人，其中90后的年轻人占到70%。合伙人曾秀莲将之比喻为一座年轻人喜爱的“虚拟城市”。那么，小红书是凭什么“走红”的呢？

KOL运营策略之上的素人分享

KOL，即关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），小红书的Slogan是“标记我的生活”，平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星，而这些明星与平台的定位还是高度相符的，这些人在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。

范冰冰就一个成功案例，她本来是为推广个人护肤品牌“FANBEAUTY”入驻小红书的，却意外走红成“带货女王”，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等商品引发了全球抢购。

此外，对近1月“小红书”的热点词云来看，“推荐”、“笔记”、“护肤”、“修复”、“成分”、“肌肤”、“头发”等词汇出现频率较高，说明小红书中从普通消费者需求出发的购物攻略与美妆测评受欢迎程度更高，网友更青睐于笔记推荐，相比于明星的常规广告宣传，用户更相信和她们身份、经历更相近的“草根达人”。

小红书赞助综艺引入流量

2019年刚刚开年，小红书便展示了自己在商业化道路上的探索，正式上线品牌合作人平台。目前，平台设有品牌方、内容合作机构（MCN）和博主三重身份的入口，分别对应不同的功能。小红书创始人瞿芳曾在接受媒体采访时称，希望小红书成为中国年轻人的生活方式入口和消费决策入口:“我们要做一个生活方式入口，而不是纠结于单一品类是否做得足够强大”，小红书从最初就决定不做一件小而美的事情，它有着自己的发展野心。”

小红书官方也曾公开显示，“春节期间，活跃用户数相比去年同期增长超过 300%，达到了新高点。”从蝉大师App大数据分析，小红书在中国区的安卓下载量变化趋势节节升高，截止今年2月，小红书的总下载量已经突破了4亿。

小红书的流量激增、下载量高速增长，与其火爆全网的综艺节目《偶像练习生》、《创造101》、《国风美少年》的合作是密不可分的，小红书邀请了其中的人气选手入驻平台，成功带来一波的流量。

小红书走出了一条其他平台难以复制的发展道路，是否能够成为下一个超级独角兽，打造一个新的中国超级品牌，值得期待。

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