品牌方怎么把钱花对，怎么把钱花在刀刃上，是需要进行充分考量的。小红书种草推广指的是充分利用KOL和KOC的力量，利用博主的影响力和较高的粉丝粘度，来发布吸引人的产品或是品牌种草笔记，来激发用户消费欲望并产生行动。

今天伯乐网络传媒就来给大家聊一聊小红书种草推广怎么操作。

1、小红书舆情监测和声量统计

投放之前，我们先要在小红书上对我们的产品或是品牌进行一个摸底，看下在小红书上有没有声量，小红书上有无相关笔记，笔记的内容反馈是正向还是负面的，如果是负面的，对于品牌来说，肯定会产生不好的影响，对于不好的舆情我们就要采取相应措施去补救一下。

如果品牌在小红书是声量比较少，投放前期就会侧重利用底部和腰部的达人进行品牌内容的沉淀。

2、种草阶段性策略和投放比例

据粉丝数，可以将小红书上的博主分成头部达人、腰部达人、尾部达人、koc、素人等，每个阶段对应的投放比例都是有技巧和套路的。

品牌前期种草阶段

目标：品牌知名度和产品认知度提升

投放比例：

头部达人：20-30%

腰部达人：40-50%

尾部达人：20-30%

KOC/素人：10-20%

在这个阶段，品牌可能刚刚进入市场或者推出新产品，因此需要通过各种影响者来建立声量和认知基础。头部达人虽然费用较高，但能够迅速扩大品牌影响力；腰部和尾部达人以及KOC/素人则可以帮助品牌覆盖更广泛的用户群体，同时积累良好的用户评价。

品牌中期种草阶段

目标：增强品牌形象，深化产品特点

投放比例：

头部达人：15-25%

腰部达人：45-55%

尾部达人：20-30%

KOC/素人：10-20%

品牌发展到中期，已经有了一定的市场基础和用户群体。此时，可以适度减少对头部达人的依赖，增加腰部和尾部达人以及KOC/素人的投入，通过多样化的内容生产和用户互动来加深用户对品牌的理解和产品的认知。

品牌后期种草阶段

目标：维护品牌忠诚度，激发复购

投放比例：

头部达人：10-20%

腰部达人：35-45%

尾部达人：25-35%

KOC/素人：20-30%

在品牌后期，品牌的重点可能更多地在于维护现有的用户群体和激发复购。因此，需要通过更有针对性的内容营销来维系用户的兴趣和忠诚度。KOC/素人营销因其更贴近目标用户群体，可以在此阶段发挥更大的作用。

3、种草笔记形式和选题方向

种草笔记可以是产品合集、产品测评、单品种草、教程分享、个人体验等等，图文笔记更注重封面设计和标题，视频笔记花费的时间和精力会更多一些，需要掌握拍摄技巧和视频构图，所以笔记投放费用更高一些。

笔记的内容选题规划很关键，大致分为这几个方向：

满足受众需求：了解目标受众的需求和痛点，如护肤品的温和性、减肥食品的健康性、旅行中的安全问题等，以此为选题。

实用性和教育性：提供实用的信息和教育性的内容，如家居整理技巧、健康饮食建议、化妆技巧教学等。

情感链接：分享能够引起共鸣的情感故事或经历，如婚礼筹备心得、育儿过程中的温馨时刻等。

紧跟热点和趋势：关注当前的热点话题和流行趋势，如流行的美妆产品、减肥方法、旅行目的地等，及时制作相关内容。