小红书推广的关键就是怎么通过花更小的预算做出更大的效果，如果你没有深刻理解这里面的推广玩法，不掌握实用的KOL投放策略的话，就盲目去做，会浪费很多的时间和精力。

品牌做小红书推广要分阶段去做，每个阶段的小红书达人投放策略是不一样的，投放策略要有侧重点，今天伯乐网络传媒就来给大家分享下小红书推广玩法，建议收藏起来慢慢看。

1、初创品牌

初创品牌还没有在小红书上布局投放过，所以前期就要先在小红书上进行声量的一个打造，着重先让用户来对你的品牌产生一个认知，到一个熟悉的过程，慢慢建立相应的信赖感。

KOL投放策略：大量素人笔记➕测评做品牌沉淀，少量高垂直的尾部达人扩大品牌知名度。

素人笔记就是一些没有什么粉丝量的真实博主，投放费用低，一般是铺量投放，素人测评更能引起用户的信任，真实的测评分享，以软广的形式慢慢影响用户心智。最后少量尾部达人带动小红书平台的整个宣传氛围。

2、小型品牌

小型品牌在小红书已经有了一定的声量，主要就是做做关键词，另外带动产品的转化，这一个阶段，达人起到关键性的作用。

KOL投放策略：大量高垂直的达人铺量➕适量素人做关键词搜索，搭建自身流量池。

高垂直度的达人产生的宣传转化效果更精准，比如美妆产品就选美妆护肤或是生活Vlog领域的达人，在素人笔记投放中置入关键词，笔记的标题、开头、正文、结尾都做好关键词布局。

3、中型品牌

中型品牌有一定的投放预算，我们要合理规划好投放预算来达到更好的推广效果，这时候可以找一些中腰部达人和头部达人做投放，来让品牌和产品的知名度有一个质的飞跃，产生实际转化。

KOL投放策略：大量高垂直的尾部达人➕适量中腰部达人➕少量头部达人，进行产品种草和品牌背书，进一步稳固知名度。

中腰部达人和头部达人粉丝粘性大，粉丝数量大，影响力大，发布一篇种草笔记就会产生更强的流量效应。

4、大型品牌

KOL投放策略：大量铺展不同量级的kol，特别是明星背书和代言，形成圈层效应，同时带动素人主动分享，形成二次传播。

大型品牌有声量，有用户信任度，有知名度，且有投放预算，可以直接找一些明星网红来带动小红书上的宣传氛围，形成更大规模的影响。费用投入高一些，但是相应产生的转化也是不可估量的。