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百度信息流广告

▌信息流广告出现在三大广告位

百度贴吧

百度浏览器

手机百度首页

▌三大广告位投放的关键点

手机百度、百度浏览器：关键词定向为主（关键词+兴趣）；

百度贴吧：以贴吧类目为核心，关键词为辅助（贴吧类目+关键词定向）。

▌人群定向策略

在广告创意制作上，可以根据目标用户的特点进行人群划分，制作不同的关键词和创意。另外，广告价格也会根据不同人群进行设定。

人群划分：潜在人群—→行业目标人群—→品牌忠诚人群

出价策略：低—→高

▌信息流广告创意特点

信息流广告不是“广告”而是“内容”。

七种创意模板：

①通知用户

②描述用户

③引出疑问

④制造稀缺

⑤道出秘密

⑥对比过去

⑦提示变化

文案可分为两类，确定所要突出的元素：

强调机会—→激发追求心理

强调痛点—→激发恐惧心理

▌信息流广告与关键词广告的差别

在没有了解百度信息流广告之前，一直以为百度浏览器上的广告都是关键词广告，其实不是这样的，信息流广告和关键词广告是有区别的。

信息流广告：

①激发用户需求；

②主动推送（信息找人）；

③用来匹配人群：越“聚焦”越好，按“人群/主题”划分；

④创意特点聚焦，以家装行业为例，创意关键词选择要精确到价格、质量、风格等。

关键词广告：

①提供问题答案；

②被动搜索（人找信息）；

③用来覆盖需求：越“全面”越好，按“词性”划分；

④创意特点全面，以家装行业为例，创意关键词倾向于品牌词、行业词、竞品词、长尾词等。

打个比方：

在生活中，

关键词广告像这种情况：

租房者主动提问：我想租个环境好的房子；回答：xx小区有这样的房源，装修精美。

信息流广告更像这种情况：

房产中介上门拉生意说：听说您住的离公司很远，上班很不方便，要不要换个房子？

今日头条广告投放

▌今日头条广告特点

1.精准

可精准定向人群（地区、年龄、性别、手机运营商、手投放速度、APP等）。

2.成本可控

可自行设置每日预算，可按需求自行选择按曝光或者按照点击计费。

3.灵活

可自主设置广告素材，广告投放时间，广告投放人群，随时可修改广告计划等优势。

▌三大广告位特点

1.开屏广告

展示时间3秒或4秒；静止或动态；可以通过点击进入更详细页面，还可以加上直拨电话等。

为让广告效果更优化，系统会设定距离用户上次开屏3小时以上才会投放。

开屏广告按日计算费用，选择全国或不同省、城市价格各不相同。

（一般来说做品牌宣传最好的是今日头条APP开屏，画面震撼开机首屏，品牌冲击力强，当然费用也比较高。）

2.信息流广告

今日头条信息流广告的形式包括：CPT广告（信息流固定位）、GD（保量广告）、竞价广告，它们可以根据广告主的推广诉求进行灵活购买。

海量用户：覆盖今日头条7亿用户，广泛触达；

优质资源：整合今日头条最优质的资讯资源，锁定头条最优质的用户群体，独一无二，想投就投；

多样式推广：告别单一文字链，广告主的广告既可以图文并茂，也可以推广动态视频，使推广形式更多元，传递信息更丰富，广告创意更无限；

3.文章详情页广告

cpm计费，针对效果广告主打造的展现广告解决方案。

用户体验友好：详情页广告出现在头条版权文章，相关阅读的上方，以友好的方式展现，用户接纳程度更高。

展现形式多样：详情页广告支持图文、图片和应用下载，多元化满足广告主的场景需求。

投放精准度更高：可基于头条用户画像进行定向投放，也可以附加其它定向条件，如：文章分类、文章属性、人群属性等等。

▌投放建议

1.优先覆盖核心人群（高转化率、低转化成本）

①通过兴趣、关键词分类锁定目标人群、利用受众分析，实时优化；②人群定向；③提升预算；④提高出价，直至转化成本接近KPI，从而确定该广告计划（人群）优化边际。

2.应用下载类优化策略：

3.落地页优化策略：

提升落地页质量：减少转化路径（避免多次跳转）提升页面布局、提升页面打开速度

提升流量质量：减少低兴趣人群流量占比

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