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做好问答营销的思路是什么？

　　问答营销的方式有两种：一种是自问自答，即用自己的账号提问，用自己的账号回答;另一种是回答别人的问题。这两种方式的侧重点不同。

　　今天分享自问自答的营销思路，以百度知道为例。

　　第一步：注册账号

　　应该至少注册10个以上的账号，保障随机操作，避免后期操作频繁被删号。注意：注册账号的时候，不要用同一台电脑和IP地址重复注册，建议使用不同的电脑和IP地址注册。如果同一台电脑，则一定要换IP。换IP地址的方法，后面再分享。

　　第二步：策划标题

　　自问自答，主要是让了让用户在百度知道及搜索引擎中搜索相关关键词时，我们制造的内容能够出现在结果页中，所以接下来我们围绕关键词策划标题。

　　有了关键词后，围绕关键词拓展不同的标题。标题要围绕用户的需求和搜索习惯来策划，比如我们要围绕“网络营销”来策划一系列标题，则可以拓展的标题有：

　　网络营销应该怎么做?

　　企业如何开展网络营销?

　　那种网络营销方法比较好?

　　。。。。。。

　　第三步：策划补充问题

　　在百度知道中提问时，下面还有一个“问题补充”框，这是对问题的详细描述。策划问题补充有2个要点：

　　(1)描述中至少含一次要优化的关键词，但量也别太多，关键词出现两次足矣。

　　(2)问题描述一定要用大白话，要看着真实客观，千万不要有广告。

　　第四步：策划回答内容

　　注意：在内容里千万不要放硬广告，应该看起来真是客观、实在可信，像真实网友的回答。

　　(1)可以模拟不同的角色，从不同的角度来回答，这样显得内容丰富、观点多、可信度更高。

　　(2)要用大白话回答，这样才显得自然、真实、可信，甚至可以适当加些错别字。因为普通用户不可能说话文绉绉、一板一眼的，甚至用书面语。

　　(3)不要写太专业的术语。

　　(4)内容倾向性不要太强，可以适当说一些我们的不好，但这个所谓的“不好”，一定是无关紧要的。比如“这个产品效果还不错，就是价格有点小贵”这类回答，虽然看起来好像是说不好，但实际上没影响。

　　第五步：发布问题

　　(1)准备了许都问题，但是不要用同一账号发布。而且不同账号提问时，一定要用不同的IP。

　　(2)不要10个账号在同一时间段提问，要分开提问。

　　(3)如果是长期做自问自答，那么每周的问题量应该差不多。

　　(4)对于同一类型的问题，不要总用同样的标题去提问，要结合用户的用语习惯，多用不同的问法去提问。比如“如何推广网站”“怎么推广网站”“新网站怎么推广”等不同问法反复提问。

　　(5)一定进入到与问题匹配的相关分类中提问，不要乱提问。

　　第六步：回答问题

　　(1)自问自答，一定是多个账号进行，比如用A账号提问，用B账号问答。千万不要使用两个固定的马甲，不停地问答。

　　(2)如果策划了很多条内容，那么一定要打乱顺序。不要每次都是A账号提问，B账号回答，下次可以A账号提问，D账号回答。

　　(3)提问和问答间隔一定的时间，比如几小时，甚至1、2天

　　(4)如果是同一台电脑操作，则一定要换IP地址。

　　第七步：设置最佳答案

　　回答完之后，在隔两天，将我们的回答设置为最佳答案。

　　注意：不需要每一个自问自答都这么操作，下面几个情况可以：

　　(1)重点打造的内容

　　(2)回答中有一些网友来捣乱

　　(3)后面跟着的回答很多，但观点不一致，甚至有冲突。

　　重点打造的内容，可以继续追问追答。

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